当你听到某种趋势判断,说明趋势已经开始衰退;
因为真正的趋势出现时,还没有语言可以描述它。
——彼得·蒂尔
在看破人性之后……
1、
就别想跟从趋势
因为不管啥趋势,
对手总一哄而上,
所以心平气和地说,
不要和弱鸡做对手,
否则输了会很难堪……
2、
就得想创造趋势
那怎么创造趋势?
先看盘,再起盘——
我来世界不为使人们更强,
而是为了利用他们的弱点。
——阿道夫·希特勒
人性弱点无非有三:
懒、贪、装。
所以:
1、
哪怕再大的盘,也要,
利用人性弱点而成功。
以近年的三个盘为例:
电商,因为满足人性的懒(上网能购物)与贪(东西真的便宜)而成功;
微商,因为满足人性的懒(微信能卖货)与贪(代理就能赚钱)而成功;
新零售,因为满足人性的装(有闲逛街体验,有钱买贵的东西)而成功。
2、
哪怕再小的盘,只要,
利用人性的贪就赚钱。
以近期的三个盘为例:
区块链,因为满足了人性的懒(投资而非经营)加贪(虚拟币变种)而大赚;
直播答题,因为满足了人性的装(显得博学)加贪(能分奖金)而小赚;
共享充电宝类似无人货架,满足不了人性的贪,只好靠烧融资苟活……
人性弱点无非有三,
懒、贪、装。
所以:
一、理论
1、
有了「韭菜盘」:
人性本贪,
所以就像韭菜一样,
收割完一茬,很快又一茬。
那就利用人性中的贪,
付给他点利息,换他的本金。
2、
有了「菠菜盘」:
人性本懒,
所以能让人变强的人事物,
都像大力水手的菠菜,
让受众趋之若鹜。
那就利用人性中的懒,
造开往成功之路便车来卖票。
3、
有了「香菜盘」:
人性本装,
所以对待香菜,
有人爱的爱得要命,
有人恨的恨得要死
那就利用人性中的装,
造排斥对手、吸粉丝的磁场。
但,
韭菜盘好变现难转化,
菠菜盘好转化难吸粉,
香菜盘好吸粉难转化,
所以想玩转人性,
那就得三盘合一,
一盘一盘得打磨:
二、案例
1、
先选出韭菜盘,
比如先找所有被认为有赚钱潜力的项目,
5118.com/seo/words/%E8%B5%9A%E9%92%B1%E5%90%97
再随手选出一个「格子铺」的盘来操……
(为了炫技允许我选个噩梦难度)
2、
再打磨菠菜盘
嗯,比如格子铺这盘是真的操蛋哦
不但几年没有大新闻了,
而且去年被成都限制了,
要不是为举例我不会碰……
但既然操了,
就把这640篇新闻翻过,
整理出套路与案例备用。
3、
再打磨香菜盘,
一个一个对IT橘子的标签列表:
https://www.itjuzi.com/tag
就能把格子铺,
给翻出新盘口:
金融、平台的标签可贴——比如我们发行100万个区块链格,租格或购物可获兑换积分,每格可激活官网百万格中的1*1cm打广告;
其他企业服务的标签可贴——比如店铺拿出一块区域做付邮试用展示区,看好扫淘代码拍下,确认收货好评后我们代返钱;
SAAS、本地生活的标签可贴——比如在校园开格子铺就说是做校推解决方案、在社区开格子铺就说是做地推解决方案;
电子商务的标签可贴——比如租用格子就可获赠微店一个,租客可以在朋友圈推网订店取或我们快递发货;
O2O网络的标签可贴——在格子铺购物后,购物小票带格主二维码,让格主与顾客私下联系;
广告、新媒体的标签可贴——按天出租屏幕墙供客户放二维码,没人租就放我们官网的;
数据服务的标签可贴——用麦客收集会员信息,按月反馈给相关成交格主;
智能化的标签可贴——卖到最后一个自动通知补货,贴微店二维码;
共享经济、新零售的标签可贴——以上不够新不够共享吗……
咱们翻新了这么多,当然不能再叫格子铺,那叫啥呢?
当然是叫蚂蚁金格——能蹭蚂蚁金服的联想。
4、
再回到菠菜盘,
为啥格主们,
一定会拿出1999,
买上一年的蚂蚁金格?
1、品牌可获得XXXXX次的展示,相当于每CPM仅XX元;
2、微商可加上XXX个好友,相当于每好友仅XX元;
3、电商可刷XXX个付邮单,相当于每单XX元;
4、可获XXX份顾客信息,相当于每客XX元;
5、赠送的X个区块链格也可能升值XXX%;
6、送的微店价值4800元(类比有赞);
7、预计销出XXX件产品赚XXXXX元;
8、可获得有实体店的背书与便利;
总之能让1999元升值十倍以上……
5、
再回到韭菜盘,
为啥有些代理商,
一定会花39999-59999元,
来加盟蚂蚁金格?
掏给我39999元,
1、
你就可以获得官方金格,
价值3999元的屏幕墙展示,
全年10天的展示,先到先定……
2、
另外你还可以获销售权,
所在区域每开出一家店铺,
你可以抽走1万与格租的5%,
每店按100格算,每年9995元……
3、
前100送价值9999元的两台设备:
智能化电话与智能化QQ神器,
样板店是每月开发出4家店,
按你每月保底开发1家店算,
也就是每年悲观稳赚24万,
也就是每年乐观能达96万……
4、
另外还送N个区块链格,
更可能升值XXX%,
让你一夜暴富。
如果你砸锅卖铁,
掏给我59999元,
1、
即可享终身仅用10%租金,
(1000店后涨至30%哟)
使用蚂蚁金格品牌形象,
获得整套VI装修支持,
以及整套技术支持……
2、
并开启官方的保底计划:
每月白送>1家的电商格主,净赚大于20000元;
每月白送>1家的微商格主,净赚大于20000元;
每月白送>1家的品牌格主,净赚大于20000元;
不定期的屏幕墙投放免费送,按每天>3999元
(当然不会写进合同)
3、
剩下的74个蚂蚁金格,
每年能稳赚133200元;
4、
另外你还可以代理我们,
所在区域每开出一家店铺,
你可以抽走1万与格租的%,
每店按100格算,每年9995元……
5、
前100送价值9999元的两台设备:
智能化电话与智能化QQ神器,
样板店是每月开发出4家店,
按每月保底开发出1家店算,
也就是每年悲观稳赚24万,
也就是每年乐观能达96万……
再加租金与广告单的收入,
每店每年,
悲观50万,
乐观150万……
6、
另外还送N个区块链格,
更可能升值XXX%,
让你一夜暴富。
6、
再开流量入口,
钓富人来接盘,
整个盘就起了。
人性是营销之亲爹,
所以玩转人性之事:
1、从懒、贪、赚看盘,
2、用韭菜、菠菜、香菜起盘,
玩的不好够赚百万、玩得好赚千万。
还想接着玩转人性,
那就来人性主题周:
『人性Plus之破体无形剑气』——
得人性者,得食物链顶端——
无论打工、创业、人生,
都得被你利用与算计。