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蓝调:玩转人性之事

发表时间:2018-05-12 15:07


当你听到某种趋势判断,说明趋势已经开始衰退;

因为真正的趋势出现时,还没有语言可以描述它。

——彼得·蒂尔

在看破人性之后……


1、

就别想跟从趋势

因为不管啥趋势,

  • 从衣、食、住、行、用、玩的新玩法趋势,

  • 从共享经济、到人工智能、到区块链的新概念趋势

  • 从零售、到电商、到微商,到O2O,到新零售的新市场趋势……

对手总一哄而上,

  • 抢你的市场、

  • 降你的门槛、

  • 分你的利润。

所以心平气和地说,

不要和弱鸡做对手,

否则输了会很难堪……


2、

就得想创造趋势

那怎么创造趋势?

先看盘,再起盘——

一、先看盘

我来世界不为使人们更强,

而是为了利用他们的弱点。

——阿道夫·希特勒


人性弱点无非有三:

懒、贪、装。

所以:


1、

哪怕再大的盘,也要,

利用人性弱点而成功。

以近年的三个盘为例:

  1. 电商,因为满足人性的懒(上网能购物)与贪(东西真的便宜)而成功;

  2. 微商,因为满足人性的懒(微信能卖货)与贪(代理就能赚钱)而成功;

  3. 新零售,因为满足人性的装(有闲逛街体验,有钱买贵的东西)而成功。


2、

哪怕再小的盘,只要,

利用人性的贪就赚钱。

以近期的三个盘为例:

  1. 区块链,因为满足了人性的懒(投资而非经营)加贪(虚拟币变种)而大赚;

  2. 直播答题,因为满足了人性的装(显得博学)加贪(能分奖金)而小赚;

  3. 共享充电宝类似无人货架,满足不了人性的贪,只好靠烧融资苟活……


二、再起盘

人性弱点无非有三,

懒、贪、装。

所以:


一、理论

1、

有了「韭菜盘」:

人性本贪,

所以就像韭菜一样,

收割完一茬,很快又一茬。

那就利用人性中的贪,

付给他点利息,换他的本金。


2、

有了「菠菜盘」:

人性本懒,

所以能让人变强的人事物,

都像大力水手的菠菜,

让受众趋之若鹜。

那就利用人性中的懒,

造开往成功之路便车来卖票。


3、

有了「香菜盘」:

人性本装,

所以对待香菜,

有人爱的爱得要命,

有人恨的恨得要死

那就利用人性中的装,

造排斥对手、吸粉丝的磁场。


但,

  • 韭菜盘好变现难转化,

  • 菠菜盘好转化难吸粉,

  • 香菜盘好吸粉难转化,

所以想玩转人性,

那就得三盘合一,

一盘一盘得打磨:




二、案例

1、

先选出韭菜盘,

比如先找所有被认为有赚钱潜力的项目,

5118.com/seo/words/%E8%B5%9A%E9%92%B1%E5%90%97

再随手选出一个「格子铺」的盘来操……

(为了炫技允许我选个噩梦难度)


2、

再打磨菠菜盘

嗯,比如格子铺这盘是真的操蛋哦

不但几年没有大新闻了,

而且去年被成都限制了,

要不是为举例我不会碰……

但既然操了,

就把这640篇新闻翻过,

整理出套路与案例备用。


3、

再打磨香菜盘,

一个一个对IT橘子的标签列表:

https://www.itjuzi.com/tag

就能把格子铺,

给翻出新盘口:

  1. 金融、平台的标签可贴——比如我们发行100万个区块链格,租格或购物可获兑换积分,每格可激活官网百万格中的1*1cm打广告;

  2. 其他企业服务的标签可贴——比如店铺拿出一块区域做付邮试用展示区,看好扫淘代码拍下,确认收货好评后我们代返钱;

  3. SAAS、本地生活的标签可贴——比如在校园开格子铺就说是做校推解决方案、在社区开格子铺就说是做地推解决方案;

  4. 电子商务的标签可——比如租用格子就可获赠微店一个,租客可以在朋友圈推网订店取或我们快递发货;

  5. O2O网络的标签可贴——在格子铺购物后,购物小票带格主二维码,让格主与顾客私下联系;

  6. 广告、新媒体的标签可贴——按天出租屏幕墙供客户放二维码,没人租就放我们官网的;

  7. 数据服务的标签可贴——用麦客收集会员信息,按月反馈给相关成交格主;

  8. 智能化的标签可贴——卖到最后一个自动通知补货,贴微店二维码;

  9. 共享经济、新零售的标签可贴——以上不够新不够共享吗……

咱们翻新了这么多,当然不能再叫格子铺,那叫啥呢?

当然是叫蚂蚁金格——能蹭蚂蚁金服的联想。


4、

再回到菠菜盘,

为啥格主们,

一定会拿出1999,

买上一年的蚂蚁金格?

1、品牌可获得XXXXX次的展示,相当于每CPM仅XX元;

2、微商可加上XXX个好友,相当于每好友仅XX元;

3、电商可刷XXX个付邮单,相当于每单XX元;

4、可获XXX份顾客信息,相当于每客XX元;

5、赠送的X个区块链格也可能升值XXX%;

6、送的微店价值4800元(类比有赞);

7、预计销出XXX件产品赚XXXXX元;

8、可获得有实体店的背书与便利;

总之能让1999元升值十倍以上……


5、

再回到韭菜盘,

为啥有些代理商,

一定会花39999-59999元,

来加盟蚂蚁金格?

  • 掏给我39999元,

    1、

    你就可以获得官方金格,

    价值3999元的屏幕墙展示,

    全年10天的展示,先到先定……

    2、

    另外你还可以获销售权,

    所在区域每开出一家店铺,

    你可以抽走1万与格租的5%,

    每店按100格算,每年9995元……

    3、

    前100送价值9999元的两台设备:

    智能化电话与智能化QQ神器,

    样板店是每月开发出4家店,

    按你每月保底开发1家店算,

    也就是每年悲观稳赚24万,

    也就是每年乐观能达96万……

    4、

    另外还送N个区块链格,

    更可能升值XXX%,

    让你一夜暴富。

  • 如果你砸锅卖铁,

    掏给我59999元,

    1、

    即可享终身仅用10%租金,

    (1000店后涨至30%哟)

    使用蚂蚁金格品牌形象,

    获得整套VI装修支持,

    以及整套技术支持……

    2、

    并开启官方的保底计划:

    每月白送>1家的电商格主,净赚大于20000元;

    每月白送>1家的微商格主,净赚大于20000元;

    每月白送>1家的品牌格主,净赚大于20000元;

    不定期的屏幕墙投放免费送,按每天>3999元

    (当然不会写进合同)

    3、

    剩下的74个蚂蚁金格,

    每年能稳赚133200元;

    4、

    另外你还可以代理我们,

    所在区域每开出一家店铺,

    你可以抽走1万与格租的%,

    每店按100格算,每年9995元……

    5、

    前100送价值9999元的两台设备:

    智能化电话与智能化QQ神器,

    样板店是每月开发出4家店,

    按每月保底开发出1家店算,

    也就是每年悲观稳赚24万,

    也就是每年乐观能达96万……

    再加租金与广告单的收入,

    每店每年,

    悲观50万,

    乐观150万……

    6、

    另外还送N个区块链格,

    更可能升值XXX%,

    让你一夜暴富。


6、

开流量入口,

钓富人来接盘,

整个盘就起了。

三、玩人性

人性是营销之亲爹,

所以玩转人性之事:

1、从懒、贪、赚看盘,

2、用韭菜、菠菜、香菜起盘,

玩的不好够赚百万、玩得好赚千万。


还想接着玩转人性,

那就来人性主题周:


『人性Plus之破体无形剑气』——

  • 人性是营销的根本问题,

  • 人性是营销的终极答案。

得人性者,得食物链顶端——

无论打工、创业、人生,

都得被你利用与算计。


文章分类: 神打法
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