蓝调：玩转人性之物

当你看破人性之后……

1、

卖产品别想发大财

• 因为太多人在卖产品：
  从线下，到电商、微商、AR……
  随时、随时、随身，渠道无处不在。

• 因为太多人在低价卖产品：

  线下低价才有人进店；
  电商低价才能报活动；
  微商低价才好发消息。

• 因为太多人在赔本低价卖产品：

  从线下、到电商、微商、AR……
  卖不出产品，就赔本清仓。

这时就算你用，

成本价卖产品，

都是反人性的……

人性已被养贪，

2、

得用产品吸来顾客，

再压榨顾客发大财：

1、用自己的产品吸顾客

2、用别人的产品吸顾客

3、用吸来的顾客发大财

你有一个顾客，

把顾客导给我，

各有一个顾客。

咋让其他商家，

主动导客给你？

你先做一批VIP福利卡，

和淘宝与当地商家谈，

1. 你提供你的产品，

   作对方赠品发；

2. 激活还给N元……

   （工具：http://s.we7.cc/label-52.html）

如果赚回这N元，

那么就约等于，

无成本吸客……

所以福利，

这么给：

1、成本价换购辅销品：

人性无法抗拒免费效应……

• 但产品还是得收钱，
  比如你是卖女裙的，

  成本价换购打底裤，

  但买女裙送打底裤……

  带动主推女裙销售；

• 而服务甚至可免费，

  带动主推服务销售：

  开饭店的免费送特色菜，点其他菜优惠还可抽红包；

  开美容院的免费送深清洁，做其他优惠还可抽红包；

  做清洁的免费清洗彩电，清洁空调优惠还可抽红包；

2、免费价领取试用品：

梁静茹与品冠外，

是谁给你的勇气，

免费送出试用品？
人性中对比效应：

指出你产品是天堂，

与对手产品是地狱，

试用后顾客只买你：

• 比如透明奶茶，说其他奶茶都含色素是地狱；

• 比如手剥无伤害甜橙，说其他橙子被切伤心里苦是地狱；

• 比如法国松露晚安面膜，说其他面膜产地、原料、夜用不好是地狱；

3、晒证据拿走检测品：

人性中的鸟笼效应，

说的是给他个鸟笼，

他多半会想买只鸟。

1. 只要顾客微博晒照，

   @咱品牌官方微博，

   我们免费送检测品，

   水质、空气、皮肤、基因……

2. 先说对方致命问题，

   再推对应解决方案，
   水净、空净、护肤、保健……

   转化率不低于30%。

4、付押金拿走服务品：

1. 先付XXX元押金，

   可享试用服务、

   不满意包退……

2. 但如果不退，
   

   押金可以翻N倍，

   用于买完整服务。

然后，配套的套路有二：

• 付款前可以向上营销

  教瑜伽的免费听修心课一年，

  可以给修体课、修身课导客；

  可以卖道服与减肥丰胸产品……

• 付款后后可以交叉营销：

  之后拉来多少人成为推广员，

  或成为服务员提供多少次的服务，

  就可以返当初的服务费，之后有工资。

她那时候还太年轻，

不知命运给的礼物，

在暗中标好了价格。

——《断头王后》

人性中的搭便车效应，

说的是人人爱占便宜，

有便宜不占是王八蛋，

有便车不搭是王八蛋……

所以，

• 除了用自己的产品，给顾客便宜占，吸客；
  

• 用别人的产品，给顾客便宜占，照样吸客：

1、给使用场景的便宜

比如之前给某P2P，

（已跑路故匿名），

出金牌方案的思路：

1. 和各集团公司的HR谈，

   A、
   只要员工同意，

   工资里代扣20元开卡，

   就送星巴克杯……

   （1688成本约2元），

   然后HR拿走其中10元；

   B、
   如果员工储值，

   不仅返还20元开卡费，

   1万元内享超高年化，

   HR又拿走其中N%……

2. 和各高端小区的物业谈，

   我们包下几个空车位，

   刷上广告课免费用……
   只要入金＞10万，

   期间都免费用……

然后吸了几千万，

然后就跑路了……

2、给购买场景的便宜

你想过一个问题没有，

为啥拿「再来一瓶」，

哪怕到再小的小卖店，

人家都愿意给你一瓶？

因为你可能卖点别的。

• 所以有些小卖店用烟盒换打火机，
  

• 有些4S店有免费学车培训班，

• 京东都有以旧换新频道：

  huishou.jd.com/home

比如之前给某创始人，

想做玩具租赁拿融资……

出的金牌方案的思路：

1. 就是直接做C2C平台，
   

   不租赁只能互换玩具，

2. 然后猛投昆明自媒体……

3. 先收了十几万的会员费，
   

   攒了几万昆明家长数据，

4. 虽然最后也没拿到融资，

   但卖早教课程也很滋润。

得之若惊，

失之若惊，

谓宠辱若惊。

——《道德经》

用人性的沉锚效应来说：

虽说人人都患得患失，

但失之痛大于得之乐……

所以吸来顾客之后，

再用产品连哄带骗，

1. 拿到他的消费

2. 拿到他的投资

1、拿到他的消费

A、怎么让他反复消费？

逐渐加大不重购的损失：

• 最6的套路是翻倍式优惠，
  顾客第一次付完款送临时会员卡，
  卡背文字：从第一次到第六次，依次优惠2元，4元，8元，12元，24元、48元……
  等于用98元，换顾客购买你6次……
  客单价支持这个就不亏了……

• 第二6的套路是每次1元，
  

  顾客可以花69元买69次1元换购某物的机会，

  ——线下多半会带来连带消费，线上满XX元包邮凑单去吧。

B、怎么让他拉人消费？

直接点出不拉人的损失：

• 试下来最6的套路是拉人换赠品，

  就是在顾客说要翻倍式优惠时，

  告知拉好友加客服微信报ID，

  彼此购物，都可加送赠品——

  比如餐饮，加送1份美味的小菜；

  比如电器，送3个月免费延保；

  比如课程，彼此都送2堂课。

马上翻倍式优惠了，

如果不去拉人换赠品，

岂不是不能占更大便宜？

2、拿到他的投资

怎么让消费顾客变投资客户？

让对方的历史消费金额，

可按比例抵扣投资——

1. 比如卖充值卡

2. 比如卖会员卡

3. 比如卖代理

4. 比如卖社群

5. 比如推众筹

都能把每位顾客，

少则压榨几千，

多则过几万。

人性是营销之亲爹，

所以玩转人性之物：

1、用自己的产品吸顾客

2、用别人的产品吸顾客

3、用吸来的顾客发大财

够你赚几百几千万。

心中无敌，无敌天下。

——马云《功守道》

『人性Plus之破体无形剑气』——

• 人性是营销的根本问题，

• 人性是营销的终极答案。

得人性者，得食物链顶端——

无论打工、创业、人生，

都得被你利用与算计。