页头放利益
A、光晕效应
当你的优点太耀眼，
照亮了对手的缺点，
你的缺点没人看见，
就让人十分想买了。
而光晕不用太复杂，
直击人性需求弱点：
懒、贪，与装就好——
B、对比效应
给他看不用的坏处，
再给他看用的好处，
坏处被对比得明显，
就让人十分想买了。
放使用前后对比图，
或你与对手对比图，
或用与不用对比图，
总之显得不用会死……
C、印象整饰
人都有颜控潜质，
只要产品够好看，
就让人十分想买。
所以如果产品好看，
可以放一张细节图。
页中放证明
当看完页头利益点，
顾客有一点动心了，
但对你还缺乏信任……
所以：
D、安慰剂效应
哪怕没卵用，
用仪式感显有用，
就让人十分想买了。
放产品使用的过程，
显设计的匠心……
E、标杆效应
做点典型案例，
证明用你多有效，
就让人十分想买了。
放张用完产品的模特图。
F、过度合理化
在给出价格之前，
如果能证明合理，
就让人十分想买。
这些搞越多越好：
销量够高（从众效应）
达人推荐（专家效应）；
明星晒单（明星效应）；
富人晒单（移情效应）；
贵人晒单（权威效应）。
页底放攻心
看完页头利益点，
以及页中证明点，
感受到价值诚意，
还想价格占便宜……
G、赠品光晕效应
当你的赠品太耀眼，
照亮了产品的缺点，
就让人十分想买了。
所以赠品，
a、得加上品牌的价值
比如星巴克咖啡靠品牌，把速溶咖啡卖大几十块；
b、得加上刚需的属性
送太高雅的产品是作死，根本换不来低俗的点赞；
c、品类本身不能廉价
最好品类是国外进口的，否则还是拿你当大路货……
所以试了这么多赠品下来，
最好用的仍然是星巴克杯：
https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?&keywords=%D0%C7%B0%CD%BF%CB%B1%AD
成本2-3元，说成40-50元，
就显出了非常巨大的诚意。
当然，如果不想用杯做饵，
那还可以换别的促销品……
那么怎么找促销品？
1688搜促销品：
https://s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%B4%D9%CF%FA%C6%B7
但结果多半，
找一圈下来，
又回到星巴克杯……
我这么循环无数次了……
H、锚定效应
给受众两个以上的，
的选项让他选便宜占，
他就会忘了需不需要买，
纠结买哪个更占便宜，
就让人十分想买了。
所以放竞品售价，
以及专柜售价，
来作为锚点。
I、稀缺心理
越是供不应求的，
越排着队也要求到。
所以放线下抢购盛况。
J、禁果效应
越是限量供应的，
越排着队也要求到。
所以放产品卖完永不补货。。
K、乐观偏差
不切实际的乐观，
是人人有的通病。
如果你的奖品大，
就让人十分想买。
所以放抽奖活动。

必须品这样呈现价值，

二、装逼品的价值呈现

装逼品，或，

轻奢品，
外在是炫耀消费，
内在是美学体验，
——雕爷

所以装逼品页面，

的设计逻辑如下：

页头放美图
A、印象整饰
人都有颜控潜质，
只有产品够好看，
才称得上奢侈品，
所以放产品主图。
页中放证明
B、凡勃仑效应
如果你价格够高，
且证明高的理由，
就让人十分想买。
a、所以先秀基本功能，
因为如果不满足基本功能，顾客装逼被其他人笑冤大头之时无力反驳：不能理直气壮秀一把老子就是有钱买八九万的电动车、买五六千的航模、买两三千的扫地机、花几千几万块与AR、VR时代接轨的优越感……
b、然后再秀装逼场景
因为如果不满足装逼场景，顾客在其他人面前装逼的时候会显得牵强：比如赛格威是可以骑在路上，大疆无人机是可以飞在野营，扫地机器人是可以放在家里，Google Glass与微鲸VR一体机是可以戴在路途……
c、然后联用独家激励原理、稀缺心理、禁果效应
贵的原因是限量定制：定制+原料稀缺+产量限制。
页底放攻心
C、攀比心理
人爱装逼，
用你显高贵，
让人十分想买。
所以晒买家风采：
明星晒单（明星效应）；
达人晒单（专家效应）；
富人晒单（移情效应）；
贵人带单（权威效应）。

总之，

28法则说的无非2条：

20%的产品拥有80%的销量：
20%的努力产出80%的结果，

所以做最有价值20%，

要不按必须品的价值诉求，
要不按装逼品的价值诉求，

规划你的产品与页面，

让20%产品拥有80%销量，
让20%页面产出80%结果，

就是价值策略的明线，

理论到落地都说清了。

二、策划价格是暗线

打工是不可能打工的，
这辈子不可能打工的。
——窃格瓦拉

低价也是不可能低价的，

是权宜之计：

接受易让市场快打开，
价格低让对手不敢进，
份额高让对手进不来。

但是，

华丽的袍下都藏着虱子：

在保证利润的前提下，

可以低价甚至免费，

反正这九种套路，

越低价越赚钱：

1、低价但打广告

广告费就能补贴低价。
也可以给自己做广告，
比如之前有个卖小程序的金牌主，
让他推给大店免费上线小程序，
但小程序都带自己的小广告，
然后用作背书再去谈小店。

2、低价为建关系

常用于To B，

这种一单赚几万的，

才有必要用免费建关系。

可以是免费产品：
比如给一深圳电子公司的金牌思路是，
是旧的手机线可以无限次免费换新，
让经销商有了维护老顾客的福利，
老顾客手机线线坏了找经销商，
经销商就能顺便推其他产品；
经销商要换新线找到厂商，
厂商就能顺便推翻新机……
如果经销商换供应商，
到哪去换手机线呢？
老顾客再难维护。
可以是免费服务：
比如有个推4S店ERP的金牌主，
加了很多老板群但人家都不感冒……
所以让他做了个e-learning的网站，
每周更新一批汽车营销与行业知识，
第一块叫免费区，拿出部分促销培训内容，注册并登录网站，输码就能看；
第二块叫认证区，拿出部分销售培训内容，登门拜访免费认证后，才能看……
然后登门认证就能当面推一把ERP。

3、低价为蹭合作

为其他商家，

提供促销品：

比如那些港澳五天四晚免费游，
看起来就像是价值几千的。
作为给商家的促销品，
不仅不向商家收钱，
介绍一人返一千……
当然自己也不可能赔钱啊，
全程诱导购物、加赌博……
客单价能赚起码几千，
甚至常有几十万的……
（买了个名表）
什么KTV免费送酒水，
（因为唱歌与果盘与陪侍服务要钱啊）
什么免费清洗油烟机，
（因为你家你父母家还有其他电器啊）
也是同理。

4、低价为截对手

你想过一个问题没有，

为啥拿「再来一瓶」，

哪怕到再小的小卖店，

人家都愿意给你一瓶？

因为你可能卖点别的。

所以有些小卖店用烟盒换打火机，
有些4S店有免费学车培训班，
京东都有以旧换新频道：
huishou.jd.com/home

5、低价为了吸客

梁静茹与品冠外，

是谁给你的勇气，

送出试用品引流？

人性中的鸟笼效应，
说的是给他个鸟笼，
他多半会想买只鸟。
比如免费送检测品，
水质、空气、皮肤、基因……
先说对方致命问题，
再推对应解决方案，
水净、空净、护肤、保健……
转化率不低于30%。
人性中的对比效应：
指出你产品是天堂，
与对手产品是地狱，
试用后顾客只买你……
比如透明奶茶，说其他奶茶都含色素是地狱；
比如手剥无伤害甜橙，说其他橙子被切伤心里苦是地狱；
比如法国松露晚安面膜，说其他面膜产地、原料、夜用不好是地狱；

6、低价为了锁客

人性无法抗拒免费效应，

占了便宜的会想占下去。

1、所以送产品可锁客：

开饭店的免费送特色菜，点其他菜优惠还可抽红包；
开美容院的免费送深清洁，做其他优惠还可抽红包；
做清洁的免费清洗彩电，清洁空调优惠还可抽红包。

2、所以送服务可锁客：

先付XXX元押金，
可享试用服务、
不满意包退……
但如果不退，
押金可以翻N倍，
用于买完整服务。

然后，配套的套路有二：

付款前可以向上营销
教瑜伽的免费听修心课一年，
可以给修体课、修身课导客；
可以卖道服与减肥丰胸产品……
付款后后可以交叉营销：
之后拉来多少人成为推广员，
或成为服务员提供多少次的服务，
就可以返当初的服务费，之后有工资。

7、低价为了吃客

最6的套路是翻倍式优惠，
顾客第一次付完款送临时会员卡，
卡背文字：从第一次到第六次，依次优惠2元，4元，8元，12元，24元、48元……
等于用98元，换顾客购买你6次……
客单价支持这个就不亏了……
第二6的套路是每次1元，
顾客可以花69元买69次1元换购某物的机会，
——线下多半会带来连带消费，线上满XX元包邮凑单去吧。

8、低价为被分享

往低了玩可以是转朋友圈集赞有礼；
往中了玩可以是拉人可以换赠品，
告知拉好友加客服微信报ID，
彼此购物，可加送赠品——
比如餐饮，加送1份美味的小菜；
比如电器，送3个月免费延保；
比如课程，彼此都送2堂课。
往高了玩可以是作为事件营销素材：
会背《滕王阁序》去滕王阁就免费，
让媒体传播得连我都知道这回事了……