蓝调：策划逆袭，拼取点

人生是这样：

1. 要不给你钱，

2. 要不给你爱，

3. 要不给你滚。

不相信或不忍心这段，

那结局多半像秋裤——

藏着掖着送温暖，

还不招人待见。

营销策划切入点同理：

1. 不做穷人的生意——
   要不卖给有钱的；
   

2. 不做求人的生意——
   要不卖给有爱的。
   

因为，

1、如果对方没钱，

缺钱是万恶之源。

——马克·吐温

你还让他买就得被烦死：

• 售前问能不能免费，
  

• 售中问能不能加赠，

• 售后问能不能退款……
  

2、如果对方没爱，

谁先爱了，谁就输了。

——辛夷坞

你非求他买就得被愁死，

送了礼品送了免费咨询，

1. 让他认知了品类，

2. 但未必认可你，

3. 认购了对手……

那么咋取切入点？

不要像狗一样巴结有钱人，

有钱人并不把钱拿去丢狗。

有钱人的钱也不是大风吹来，

他们只把钱丢给物、人、事：

• 小菜逼把物卖给有钱的；

• 大坑逼把人卖给有钱的；

• 老阴逼把事卖给有钱的。

1、把物卖给有钱的

参考《上流社会的营销》，

1. 有钱人也「懒」，所以你得造高端市场——显得你已风靡海外——外国月亮更圆；

2. 有钱人也「装」，所以你得蹭高端人士——显得你是土豪最爱——作为社交货币；

3. 有钱人也「贪」，所以你得给高端价值——品类、品牌、产品——让他消费升级……

这么玩产出虽高投入也高，

99%是小菜逼的意淫，

落地是落不起的。

2、把人卖给有钱的

参考《劫富济贫总集篇》，

• 消费是享受，算「性价比」——一贵毁所有；

• 投资为赚钱，算「投产比」——一赚遮百丑，

只要你做他乙方，

1. 卖赚钱时间

2. 卖赚钱技术
   

3. 卖赚钱资源

有钱人拿得出钱，

有钱人拿得出意愿。

这么玩产出中、投入中，

大坑逼常这么坑钱，

一年赚几百万起。

3、把事卖给有钱的

参考《玩转人性之事》，

有钱人比想象中谨慎得多：

从小到大想骗他得排队，

多一个多少一个不少。

所以让他动心的事，

1. 必须是三盘合一的：

   韭菜、菠菜、香菜盘；

2. 必须是两线结合的：

   线上、线下；

3. 必须是看似红利的：

   风口。

这才叫玩转人性，

投入低、产出高，

是老阴逼的最爱：

玩不好年入千万，

玩得好年入过亿。

总之，

你从有钱的切入，

他们有钱花与投。

人、物、事选一点，

就能拼策划逆袭。

想营销得毫不费力？
得切入得十分努力，

从少女到男人，

越敏感的受众，

越爱解决方案，

更胜钱包一筹：

1、迎合少女

只有胖少女，

没有丑少女……

所以怕没人买没人进，

就把你卖的往减肥贴：

例如，

2、迎合儿童

谁又不是个宝宝呢？

所以怕没人买没人进，

就说你卖的婴儿也适用：

3、迎合少妇

哪个少女不怀春，

哪个少妇又不爱美？

所以怕没人买没人进，

就说你卖的只为美而生——

4、迎合老人

江湖越老，

胆子越小，

就越怕死……

所以怕没人买没人进，

就说你卖的能防癌症。

因为，防癌是潜力巨大空白市场：

受众有购买力：没钱听天由命，或恨不早死；
受众有购买意愿：毕竟癌症是不治之症，都想治未病。

——《保健品生意》，

5、迎合宠物

狗和狗见面不是吻就是舔，

人和人见面不是骗就是演。

所以怕没人买没人进，

不如不卖给人卖给狗……

6、迎合男人

男人啥时候变大方了，

那多半是精虫上脑了……

所以怕没人买没人进，

就说你在卖求爱道具——

滞销货也能往这包装。

总之，

你从有爱的切入，

他们敏感就有爱：

少女＞儿童＞少妇＞少妇＞老人＞宠物＞男人，

就能拼策划逆袭。

未来十年、二十年将是新零售的时代。
——马云

新零售成功核心是人、货、场的重构。

——张勇

所以拼策划逆袭，

1. 今天说的是——
   先取准切入的点，
   

   有钱的或有爱的，
   「人」就对了，

2. 明天说的是——
   再布下明暗的线，
   

   高价值且低价格，
   「货」就对了，

3. 下周三再说——
   再构造接触的面，
   

   用户池加流量池，
   「场」就对了……

然后你就能吃透，

新零售时代红利：

过程在逆袭，

结果是逆袭，

真逆袭。

「营销策划之惊神指」——

王座之下，皆为棋子。

——《黑执事》

所以本课为你，

讲透策划AB面，

让你化身策划之王，

把顾客与甲方当棋子，

走出你有钱有势的胜局。