蓝调：策划逆袭，拼构面

人生是这样：

看你傻逼常八九，

陪你傻逼无二三，

不陪嫌弃你的哪怕父母，

不嫌弃陪你的哪怕猫狗，

既是每个傻瓜都应拥有的智慧，

也是每个恶棍都应学会的道德。

营销策划接触面同理，

要打开的也就这两面：

1. 一叫流量池，
   从正面进攻：

   根据你的生意，

   找准对应的入口，

   拉来不嫌弃你的人；

2. 二叫用户池，
   

   先攒不嫌弃你的人，

   教育他们购买你，

   并且拉人买你——
   从侧面进攻。

那么咋构接触面？

虽说，

每一个人都没离开过你，

他们在你脚下踩的土里，

你呼吸的每一口氧气里，

你头顶上每一方天空里。

——《我在灰烬中等你》

就按照《流量之如来神掌》，

从五层一百个流量池，

必能有所斩获：

1. 免费层

   免费的流量入口不拿全，

   岂不愧对了时代与平台？
   （1-33流量池）

2. 裂变层

   靠你的顾客，为你引流量——

   得感谢手机，让裂变容易。
   （34-46流量池）

3. 内容层

   靠你的内容，为你引流量——

   得感谢手机，让出名容易。
   （47-68流量池）
   

4. 交换层

   靠各种资源，与人换流量——

   碎片化时代，谁都是入口。
   （69-85流量池）
   

5. 付费层

   掏钱向人、向平台买流量——

   若非必要，绝对别掏钱买。
   （86-100流量池）

但是，

革命要有根据地，像人要有屁股。

人假若没有屁股，便不能坐下来。

——毛爷爷

同理接触面也需要根据地，

那么把用户池放在哪里，

才方便你的目标受众，

记住、爱上、行动？

• 放在网站？

  打开搜索引擎-搜索名称-进入官网，是三步；
  那些伟光正的品牌介绍，鬼才想看第二遍。

• 放在电商？
  打开平台-搜索名称-进入店铺，是三步；
  你不提醒顾客上新，鬼才没事就来逛。

• 放在微博？
  打开微博-搜索名称-找你，是三步；
  期间看到别的信息多半忘了找你。
  抖音、今日头条也是这个道理，
  养肥了平台，饿死了你自己。

• 放在线下？
  传统零售就活该半死不活，
  能覆盖周围几公里受众？
  受众一年路过你几次？
  更别提进店看你了。

• 放在APP？

  
  你又不是这些，
  你自己都未必信，

  受众会费力安装你，
  然后有事没事打开你，
  就算花大钱上线与引流，
  闲置一段也是要被卸载的。

所以，只剩放在微信公众号。

• 因为微信使用时长长（上图）

• 因为公众号的进入路径短，

  点一下划几下就找到你；

• 而公众号被置顶之后，

  点一下就能找到你。

所以，无论是公司或者个人，

都有必要做微信公众号，

作为自己的用户池——

公司好理解，

个人为什么？
因为上文的流量池，

做再大也只属于公司；

而你自己的用户池，

为你打开一个新世界：

1. 微信公众号能攒上游资源，
   

   未来自己创业就有了产品；

   不想创业也能往高处跳槽……

2. 微信公众号能攒下游资源，
   

   未来自己创业就有了渠道；

   不想创业也能压货给他们……

3. 微信公众号能攒KOL资源，
   

   （KOL也是自媒体同行）

   未来自己创业就有了媒介；

   不想创业也能分发广告单……

4. 微信公众号能攒读者资源，
   

   未来自己创业就有了代理，

   不想创业也能卖知识付费——
   课程、服务，或金融产品……

既能成名又能赚钱，
打工创业都好使，

让你逆袭人生。

那么，

微信公众号或用户池，

咋做？

1、开号：

笔名就好，

方便找你

1. 微信公众号周更一篇。
   

   关于行业，关于自己。

   （写不出来，也要洗稿：www.zimeika.com）

   文末都留下自己微信，

   把读者沉淀到微信上。

2. 除了微信公众号，所有的自媒体平台也都开。

   用简媒，同步到其他平台：ejianmedia.com，

   然后小号自问作者微信，大号回答微信引流。

3. 微博个人号要开认证，

   然后转发文章到微博，

   也方便让读者找到你。

2、引种：

1. 品类相关QQ群交友，转文；

   （例如做吸尘器的，吸尘器相关QQ群）

2. 品类相关贴吧交友，转文；

   http://tieba.baidu.com/f/search/fm?&qw=%E5%90%B8%E5%B0%98%E5%99%A8

3. 品类相关社区交友，转文；

   再用微舆情深挖：http://wyq.sina.com/keyword/view/6746700.shtml：

   相关的微博、微信、博客发私信，说仰慕对方已久，求加微信交流；
   

   相关的论坛，筛选后选几个长期交友、转文。

4. 自媒体相关的平台，转文；

   参考《自媒体掌控人生》。

5. 用公司相关的资源，涨粉；
   

   A、说服上司与老板，

   让你负责线上招商：

   先把第30课「泛微商之九阴白骨爪」干一遍，

   再把第32课「网赚之截拳道」干一遍，

   反正以公司的产品线，
   

   转化率高不到哪去，
   那些转化不了的，

   加到你用户池，
   B、说服上司与老板，
   

   让你用上班时间，

   做你的自媒体？

   a、先做事件营销
   

   事件营销效果=资源×创意，
   资源参考「公关之乾坤小挪移」
   创意参考「2018大鸡创意建议」：
   

   b、然后写拆解文
   然后就可以以拆解事件营销的细节，
   提供媒体报导参考素材的名义……
   （还不都是为了宣传公司嘛）
   先把公关稿投得全网都是，
   把策划事件的名给自己，
   为个人IP攒种子粉丝。

3、变现

• 用资源社群变现

  每篇文末放个人微信，

  朋友圈晒群内精彩聊天，

  诱惑你免费读者付费加群；

  再不时群发给还没加社群的，

  转朋友圈第一条的海报有红包，

  诱惑你免费读者付费或拉人入群：

  1、 说社群有几千业内资料， 说社群有几千业内人士， 然后收个几千的入群费…… 2、 然后入了群就自动回复， （用小U管家，http://www.xiaouguanjia.com，支持自动回复） 只要上传一份自己资料， 就可以看到所有人资料； 只要更新一份自己介绍， 就可以看到所有人介绍…… （用金数据，https://jinshuju.net，因为能支持文档的上传功能） 而每天指定时间还发布， 今天最新的资料与介绍， 以及精选的资料与介绍。 3、 然后你可以找些优质的， 客源或货源，先谈合作…… 比如求职、卖产品、卖广告， 卖广告就是和KOL混熟问到报价， 然后翻个N倍报给大甲方赚中间的差价……

• 用知识付费变现

  除了卖课程、卖服务，

  卖金融理财产品也算……

  1、外贸相关文章，可以卖课程；

  2、吸尘器相关文章，可以卖服务；

  3、区块链的主体文章，可以割韭菜——

  推你谈好的区块链代操盘给读者，

  说你已经通过这家赚了几百万……

  然后打包拿走头寸，与提成。

未来十年、二十年将是新零售的时代。
——马云

新零售成功核心是人、货、场的重构。

——张勇

所以拼策划逆袭，

1. 上周四说的就是——
   先取准切入的点，
   

   有钱的或有爱的，
   「人」就对了，
   都是愿买的；
   

2. 上周五说的就是——
   再布下明暗的线，
   

   高价值且低价格，
   「货」就对了，
   都是好卖的；

3. 今天说的是——
   再构造接触的面，

   用户池加流量池，
   「场」就对了，
   买卖很好做。

然后你就能吃透，

新零售时代红利：

过程在逆袭，

结果是逆袭，

真逆袭。

所以这两周时间，

说透拼策划逆袭：

1. 上周三『你有什么可失去』？
   失去做标品的悲惨命运，
   用策划引来你的又一春。

2. 上周四『策划逆袭，拼取点』
   如何在点上，拼策划逆袭？

3. 上周五『策划逆袭，拼布线』
   如何在线上，拼策划逆袭？

4. 今天『策划逆袭，拼构面』
   如何在面上，拼策划逆袭？

5. 明天『策划逆袭技术总集篇』
   总结之前说过的，
   策划逆袭的技术。

6. 本周五，第47堂魔王课开讲：

「营销策划之惊神指」——

王座之下，皆为棋子。

——《黑执事》

所以本课为你，

讲透策划AB面，

让你化身策划之王，

把顾客与甲方当棋子，

走出你有钱有势的胜局。