今日头条营销分析与广告投放七个建议

微信与微博运营越来越艰难，不少品牌已快速转战“潜力股”社交平台，滚雪球般赚足了先机。你是否也在考虑拓展微信、微博以外的社交新大陆？

今日头条营销分析与广告投放

截至2017年3月，今日头条的装机量达到7亿，日活7800万。这位后起之秀俨然是品牌抢占用户注意力的一大“内容分发”宝地。

1. 相比一众内容分发平台，今日头条的独特优势是：它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐，为用户提供个性化内容，实现精准推送。

2. 这里的用户不算“精英”。用户主要沉淀在2-3线城市，6成用户的学历在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。他们为什么上今日头条？可不光是为了看社会热点，更是为了刷一刷轻松的内容，满足休闲娱乐，填充闲暇时间。

3. 今日头条内并不存在“大V优势”——因为决定用户页面内容的，是技术推荐机制，而非社交推荐机制。所以，流量并没有聚拢在大V的周围，而是基于内容的关键词、标签、话题。

4. 信息流广告，每次都会出现在刷新出的第四个位置。（刷新=手指向下拉出新条目，刷新出的新页面）前8次刷新优先展示CPT（Cost Per Time 按时长付费）售卖的广告，9-10次刷新默认为GD广告位（Guaranteed Delivery 保证交付量广告），第10次刷新以后展示竞价广告。

5. 预算充分，对广告投放效果要求高的话，适合采用PMP（Private Market Place）程序化私有广告市场投放：你将获得今日头条优先选量 + 保广告位置和曝光流量 + 程序化对接 + 人群定向。举个例子，宝马采用PMP，在69天内对20款车进行全投放，实现了22个推广诉求，1.05亿总曝光数，207万总点击数，收获18个定向人群标签。

6. 预算有限，怎么做出性价比高的投放组合？用好媒体系统分析+后台操作。后台支持CPC（可通过设置目标成本，让系统帮找“对的人”）通过智能定向+APP行为定向+投放指定的兴趣关键词，圈定目标用户。例如，高德地图在投放期间，动态测试和调整符合用户需求的素材。优化后的信息流广告让“激活成本价格”降低37%。

7. 今日头条其实特别适合小品牌。地方性的摄影、家居品牌等在头条号上做地域定向、效果类的投放，能帮助他们高效率地获得销售线索。