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知乎营销分析与广告投放七个建议发表时间:2018-05-11 13:53 微信与微博运营越来越艰难,不少品牌已快速转战“潜力股”社交平台,滚雪球般赚足了先机。你是否也在考虑拓展微信、微博以外的社交新大陆? 知乎营销分析知乎吸引了不少品牌争先入场,因为它凝聚的是全国网民中,高收入、高学历的那一拨,而且在最近一年,知乎通过广告产品、机构账号等机制,为品牌融入社区提供了充足的机会。 1. 在知乎,月均收入8000元以上的用户比例,超过中国网民整体水平近2.5倍。将近一半用户,月支出在2000元以上。 2. 知乎用户的长文接受度高,乐于参与深度互动——爱回答、点赞、分享和挑刺。站内拥有大量优质的,能激发传播“涟漪”的好内容。因为知乎的百度搜索权重达到了10级(最高级),百度一下,第一刷就能看到知乎链接。 3. 知乎大V拥有明显的影响力优势。大V的粉丝忠诚度、知友信赖度要高于其他社交渠道,能有效影响粉丝购买决策。扒一扒知乎大V的生态圈,发现:
4. 如何激活“大V影响力优势”? 利用知乎鄙视链引发传播;为大V贴标签,提出问题后邀请对应的大V;为提升邀请概率,可以等到有一定热度后再编辑问题;利用热点抢先提问植入广告 5. 如何找到大V? 通过私信直接联系,注意委婉真诚表达,不要太直接冒昧。 线下熟人介绍 营销代理公司(知名营销/公关公司牵线) 6. 大V收费情况?付费合作模式有二:(1)找大V发软文,然后买大V点赞(2)请大V们分阵营撕逼(影响力大,但是请注意风险) 知乎调研小组根据以往的合作经验,梳理出部分合作费用:
7. 如果你的品牌拥有知乎机构账号,不妨用知乎用户更乐意接受的方式来参与社区: 真诚,坦诚,开放,摒弃公关辞令和夸张用语 多讲述亲身体验,经历或见解,呈现更多事实和细节 弱化包装感,以和其他知友相同的形式来参与或发起话题 多发起普世性,热度高,参与性高的话题,吸引UGC,引发二次传播 借助多种大V力量,让意见领袖和媒体KOL等第三方来引导舆论
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社会媒体
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