ASO：Apple Store竞价如何选择英文关键词

App Store美国区竞价系统上线后，目前来看总体反馈是比较积极的，平均转化率可以在50%上下，获客成本低于1美元。然而，几家欢乐几家愁，也有一些广告主试水之后反馈用户获取成本高，用户质量一般，或者没有展示等等。

为什么会有这样的反差呢？如果排除产品本身质量和竞价系统bug的因素，最重要的就是ASO了，而其中选词就是重中之重了。假如只是敷衍了事，就想捞一把流量红利，反而可能导致试投失败，而对竞价广告产生错误的判断，痛失机会！因此，重要的事情再多说一遍，ASO和竞价广告的联动非常非常重要（苹果原文是ASO变得比以往任何时候都更重要）！

之前我讲了如何不花钱墙内轻松搞定英语关键词的方法，如果照葫芦画瓢，现在你应该有一个比较庞大的词库了，下面就是要对这些词进行筛选，总体原则大家都能背出来了：高相关性，高流量和低竞争度。

不过除此之外，你还必须了解英文关键词的一些潜在规则。

和我们熟悉的中文关键词相比，英文有许多不同的特点，下面我们一一分析。

1、分词

英文自带分词属性，一个单词就是一个词素。

2、关键词覆盖量

英文一个词素可能占掉2-10几个字符，相比中文就比较吃亏，100个字符也就能填10几个单词而已，这也就是为什么国内的关键词覆盖动辄几千，而海外基本上在几百的原因。既然如此，选词上就不能任性了，更加讲究精准。

3、单复数

很多人以为只要选择单数形式就可以了，算法会自动关联复数，连苹果官方文档里也是这么说的。不过，大家可以做个简单的实验，分别用一个单词的单复数形式进行搜索，出来的结果一般都是不一样的，这说明即使算法会自动关联，但是权重是不一样的，更何况还有不规则的单复数变体，比如butterfly-butterflies，child-children，mouse-mice等等，如果只索引一个，可能造成另外一个根本没有排名。

这是一个长期困扰海外ASOer的问题，在空间极度有限的情况下，往往只能选一个，那么就选那个相对流量大而竞争度小的，虽然有时候这两个维度是相互矛盾的，但是借助一些工具的帮助，再加上自己的直觉，还是可以判断的。

4、拼写错误

英文中还有一个比较有意思的现象，就是拼写错误非常多，远远多于中文（感谢国内的输入法），老外戏称为“fat finger”。光一个Facebook可以衍生出来上10个拼写错误，而且流量都还不小，是不是能去蹭这些词的量呢？其实不尽然，苹果的算法会将常用的拼写错误考虑到，竞争也自然不会小，如下图所示。所以正确的做法是避开这些极高热度的词，而选择一些中等热度的竞品词及其拼写错误。

5、其它变体
英文的变体形式还很多，这些一般情况下是不用去管的，因为变体带量很少，不过肯定也有例外。那么一般适用的原则就是，把它们都当成没有关联的词，单个评估。有的小伙伴脸都绿了，这怎么数的过来！别急，一般不用考虑这么细，况且还有工具的帮助，不会如想象般繁琐。

6、复合词
两个单词都有意义，放在一起（中间没有空格）组成另外一个词，比方说handwriting，也可以拆成两个单词，hand和writing，但是算法其实认为handwriting是一个词素，不会去拆分，因此并不能保证天然在hand writing下面就会有排名，除非算法认为这两者是近义词。

说了这么多，大家应该可以看出来英文关键词的变化情况比中文复杂多了，如果要用一个原则去概括，就是把这些都当成是独立的词去单个评估。

这就引出来另一个话题，为什么我主张能出海的App一定要尽快出海？这里面有许多的原因，我们单从本文涉及的内容就可以做出以下推论：海外的关键词竞争远远不如国内激烈，这是因为

英文可选择的词的体量比中文大，上文提到了一个单词可轻松产生上十种变体，这无形中将词库的体量也扩大了N倍。
关键词覆盖量比国内少一个量级，说明竞争关键词的竞品数量也少了一个量级。
刷词和违规操作的玩家也比国内要少N个量级（N>=1），相对来说环境更加公平一些。

这几个因素综合下来的结果，就是我文章标题的结论，花同样的精力选词，英文关键词带自然量的效果至少在中文关键词的10倍以上。iTC后台的App分析模块中提供了一张世界地图，有时候无意中就有一块区域颜色就变深了，这是出海ASOer最希望得到的惊喜，而这些，仅靠免费ASO的方式就可以做到，在国内是不敢想象的！

也许有人会觉得我们没有语言优势，肯定选词上选不过老外，这可是一个大大的误解，如果方法得当，即使英语水平不高，选词也不会输给外国人。至于为什么，如果感兴趣的人多，我会另写文章说明。

最后，需要提醒大家根据最新的苹果竞价广告统计，用户大部分情况下搜索的词是在2-3个之间，也就是词组。因此在选择关键词的时候最好也以词组的方式，确定词库后把最想获取到流量的词放到标题里，其余的词排重后填入后台，全部以英文逗号隔开，不要带空格。比如racing game，car racing，就在后台填入racing,game,car就可以了。